Airtist : quel modèle économique du gratuit rémunéré par la pub ?
Guillaume Champeau - publié le Jeudi 17 Mai 2007 à 14h17 - posté dans Musique Numérique
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Comme nous le rapportions la semaine dernière, Airtist s'apprête à lancer son offre de téléchargement "gratuit, légal, éthique" grâce à laquelle l'internaute pourra télécharger gratuitement la musique qu'il souhaite, en MP3 sans DRM, contre le visionnage de publicités. Airtist vient de mettre en ligne des informations supplémentaires sur la mise en oeuvre concrète de l'offre, qui devrait très bientôt être mise en oeuvre.

On apprend qu'avec le modèle publicitaire proposé, l'artiste recevra une somme fixe de 0,12 Euros HT par musique téléchargée gratuitement. Pour permettre une telle rémunération, Airtist propose à des annonceurs de sponsoriser le téléchargement à travers la diffusion d'une annonce vidéo au format Flash en plein écran, dont l'internaute devra évaluer l'intérêt, sans doute pour affiner le ciblage en fonction de chaque profil. Au moment du téléchargement, s'il a été intéressé par l'annonce, l'internaute peut télécharger un coupon "afin de venir le présenter [à l'annonceur]". Sans doute s'agit-il de bons de réduction ou de bons d'achats, qui permettent à l'annonceur de mesurer le retour sur investissement et de concrétiser l'affichage de son annonce.

Un modèle économique délicat

Toutes les oeuvres ne seront pas concernées. L'artiste devra dire s'il souhaite participer à l'opération dans son espace d'administration, ce qui sera matérialisé pour l'internaute par un icône . Un rapide calcul instinctif devrait toutefois l'y encourager. Même si Airtist reverse 70 % des sommes HT à l'artiste lors d'un téléchargement payant, les chances que le téléchargement payant attire suffisamment de cartes bleues pour rester plus rentable que les 0,12 Euros par téléchargement gratuit sont a priori faibles. Rappelons que sur Airtist, les artistes déterminent eux-mêmes le prix de vente de leur morceau, avec un minimum de 0,20 euros par titre. Il ne s'agit cependant pas d'un choix exclusif. L'internaute qui ne souhaite pas subir la publicité pourra télécharger la chanson en payant normalement.

Enfin, les 0,01 € reversés par Airtist à une association lors d'un téléchargement restent de vigueur pour les téléchargements gratuits financés par la publicité.

Avec le lancement de cette offre, Airtist devrait devenir la première plate-forme au monde à proposer légalement du téléchargement gratuit de fichiers MP3 sans DRM. Une très belle performance, d'autant que ses concurrents anglophones comme SpiralFrog semblent avoir bien du mal à matérialiser leurs ambitions.

Reste une inconnue : l'engouement des annonceurs. Avec un tel niveau de rémunération, à considérer qu'Airtist préserve une marge de 30 %, il faudrait selon nos calculs que les annonceurs payent environ 0,185 euro par internaute. A titre de comparaison, un spot de prime time pour Les Experts sur TF1 se négocie jusqu'à 100.000 euros pour une audience d'environ 9 millions de téléspectateurs. Rapporté au spectateur, c'est 0,11 euro le spot.

Airtist devra donc s'adresser à des annonceurs dont le budget ne permet pas l'accès aux publicités TV de masse, et les convaincre par un ciblage pertinent et la promesse d'un bon retour sur investissement. C'est de cette équation que dépend désormais tout son modèle économique, tant se lancer dans le gratuit risque d'avoir un effet démobilisateur sur son offre payante traditionnelle.
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Airtist
 
 
4 commentaire(s)
 
Jailbreak
Le 17 Mai 2007 à 23h31
Faudra t-il vendre son âme pour de la musique? Je me demande si être gavé de publicités pour avoir de la musique est une bonne équation
Pierre Col
Le 18 Mai 2007 à 13h25


Vous connaissez la métaphore des asticots, du pêcheur et des poissons ?

Les artistes et musiciens seraient donc voués à devenir des producteurs d’asticots (leurs oeuvres musicales) utilisées par des pêcheurs (les sites web fournissant de la musique sponsorisée) pour attraper des internautes, réduits au rôle de poissons qu’on appâte, et les vendre ensuite aux patrons de restaurants (les annonceurs) ?

Croyez-vous que l’éleveur d’asticots sera payé de ses appâts au prorata du nombre de poissons pêchés et de leur valeur pour les restaurateurs qui les cuisineront ??

Après le télespectateur, c’est l’internaute qui est maintenant ciblé pour son “temps de cerveau disponible”…

La pub peut évidemment payer une partie des contenus de l’Internet, heureusement, mais elle ne paiera pas tout, heureusement aussi : c’est la liberté de payer avec son porte-monnaie qui garantit, in fine, le libre-choix de l’internaute-consommateur comme celui de l’internaute-créateur.



Pierre Col
Le 18 Mai 2007 à 14h31

Comment monétiser les réseaux de P2P sans utiliser les DRM pour protéger les contenus ?

Comment combiner le téléchargement en P2P avec du streaming intelligent, pour faciliter la circulation de contenus multimédias sur Internet, avec un contrôle de leur usage loyal et sûr ?

Comment permettre aux internautes de découvrir des contenus intéressants, de prévisualiser des films ou pré-écouter de la musique sans aucun risque pour le détenteur des droits sur ces contenus ?

Comment vendre des contenus représentant 80% des volumes de la "longue traîne" avec un coût de distribution très faible, même pour des films et de la vidéo ?


Si vous souhaitez connaître la réponse à ces questions, si vous êtes intéresses par l'idée de tester un système très innovant pour promouvoir et distribuer des contenus multimédias sur Internet, particulièrement en utilisant la puissance énorme des réseaux de peer-to-peer existants, pour conquérir une énorme audience à un coût ridicule alors contactez-moi : pierre.col@ubicmedia.com

Notre système, appelé PUMit, va ouvrir en beta test public très prochainement.

Pour mieux cerner ce qu'apporte PUMit, voici des liens vers nos premiers articles de presse, en français :
- 01 Informatique : www.ubicmedia.com/presse/01Informatique-6avril2007.pdf
- Les Echos : www.ubicmedia.com/presse/LesEchosInnovation-16mars2007-UbicMedia.pdf
- Net Eco : www.neteco.com/71166-vod-p2p-ubicmedia-leve-320-000.html
- Stratégies : www.strategies.fr/archives/20070314/20070314_10/conseils_ubicmedia_a_leve_320_000_euros.html
- Les Affiches Lyonnaises : www.ubicmedia.com/presse/AffichesLyon-19mars2007.pdf
- L'Usine Nouvelle : www.usinenouvelle.com/article/page_article.cfm?nrub=506&idoc=97804

et en anglais :

- Alarm:Clock : www.thealarmclock.com/euro/archives/2007/03/ubicmedia_founder_go.html
- VenturePedia : www.libraryhouse.net/profile/jvxo852vpnhqfttv5vpn/
francoi...
Le 16 Juillet 2008 à 14h17
 
Pour un artiste autoproduit, Airtist est un bon site.

Avant l'apparition sur Airtist du concept de gratuité mes chansons n'étaient pas téléchargées. Maintenant elles le sont plusieurs centaines de fois par mois et je suis rémunéré. Pas beaucoup (0,12 Euros par titre), certes, mais peu c'est mieux que pas du tout et mon but 1er en tant qu'artiste reste d'être entendu un maximum ;-D

Je peux choisir le prix de chaque morceau et le prix de chaque album aussi. Par exemple tous mes titres sont téléchargeables gratuitement, ou à 60 cents (sans pub à regarder), ou à 20 cents si vous achetez l'album entier (2,40 Euros maxi pour 12 titres).

Cette souplesse est hyper attrayante pour tout le monde.
Ma musique est enfin gratuite ou pas chère, selon ma volonté et pas celle du distributeur, et je touche une rémunération. Je peux consulter en temps réel le nombre de téléchargements et ce qu'ils me rapportent, avec la part Sacem.
L'internaute s'y retrouve et peut se permettre de me découvrir sans risque. Qui plus est il peut choisir de verser pour chaque téléchargement 0.01 Euros à l'association carritative de son choix. Encore une fois c'est peu, mais les petits ruisseaux font les grandes rivières. J'ai pour ma part téléchargé des centaines de titres d'autres artistes et j'ai fait de belles découvertes.
L'annonceur est sûr d'être vu par un public ciblé, avec une belle pub de 20 secondes (grand écran).

Enfin, qualité non négligeable à mon sens, Airtist est aussi un site communautaire où je peux échanger directement avec mes fans.

Voilà mon point de vue de l'intérieur, en tant qu'utilisateur et artiste. Vous pouvez par curiosité visiter ma page ici :
http://www.airtist.com/francoisville/

A bientôt,
Amicalement,
François Ville
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